آشنایی با مفهوم Content Marketing امروزه به یکی از الزامات حضور در دنیای رقابت میان کسب و کارها تبدیل شده است. هر برندی با استفاده از تکنیک ها و روش های مختلف تلاش می کند که بر روی مخاطب هدف خود تاثیرگذار باشد. در نتیجه این اثربخشی می توانیم شاهد جذب مخاطبان بیشتر و در نهایت افزایش نرخ فروش سوددهی کسب و کار باشیم.
اما مفهوم حقیقی این اقدامات چیست و از چه روش هایی می توانیم آن ها را در عمل به کار بگیریم؟ در این مطلب از مجله کسب و کار کاسب یار به بررسی جنبه های مختلف بازاریابی محتوا و روش های پیاده‌سازی آن ها می پردازیم.
Content Marketing چیست؟
اولین سوالی که باید در ابتدای مقاله به آن پاسخ بدهیم، این است که منظور از بازاریابی محتوا چیست. این مفهوم که با نام Content Marketing نیز شناخته می شود، مجموعه فرآیندهایی برای تولید و انتشار محتوا در کانال های مختلف به شمار می رود.
این اقدامات شامل برنامه‌ریزی، اجرا، اشتراک‌گذاری و بررسی نتایج می شوند. جو پولیزی، بنیان‌گذار این مفهوم، بازاریابی محتوا را ترکیبی از استراتژی های بازاریابی و توسعه برند می داند. در حقیقت هدف اصلی از اجرای آن تولید محتوایی ارزشمند جهت جذب مخاطب و آگاهی‌بخشی نسبت به برند است.
بیشتر بخوانید: بازاریابی چیست؟ رمزگشایی از دنیای پیچیده و جذاب بازاریابی
انواع بازاریابی محتوا
همانطور که بیان شد بازاریابی محتوا به شیوه های گوناگونی انجام می شود. انتخاب بهترین روش باید با توجه به شرایط برند و با در نظر گرفتن اهداف آن صورت بگیرد. شناخت انواع مختلف بازاریابی تولید محتوا به ما کمک می کند که بتوانیم با دقت بیشتری یک یا چند مورد از این روش های مارکتینگ را انتخاب کنیم.
بیش از 20 نوع روش برای بازاریابی با انواع تولید محتوا وجود دارد، اما امروزه برخی از آن ها بیش از انواع دیگر مورد استفاده قرار می گیرند. در ادامه چند مورد از مهم‌ترین و موثرترین روش های بازاریابی برای محتوا را معرفی و جزئیات آن ها را بررسی می کنیم.
بازاریابی شبکه های اجتماعی
یکی از فراگیرترین انواع بازاریابی محتوا در سال های اخیر، استفاده از شبکه های اجتماعی است. این روش که نسبت به انواع دیگر هزینه کمتری دارد، بازدهی خوبی به همراه داشته و در مدت زمان کمتری به نتیجه میرسد. پلتفرم های زیادی وجود دارند که از محبوب‌ترین آن ها می توان به اینستاگرام، توییتر، تیک تاک، یوتیوب و لینکدین اشاره کرد.
بدیهی است که کاربران هر یک از این پلتفرم ها ویژگی های منحصر به فردی دارند. بنابراین انتخاب پلتفرم و نوع فعالیت باید با توجه به گروه هدف و فعالیت برند صورت بگیرد.
بازاریابی محتوا با ساخت ویدئو
امروزه ویدئوها یکی از بهترین راه ها برای تبلیغات و جذب مشتریان هستند که با استفاده از دو فاکتور صدا و تصویر، نظر مشتریان را جلب می کنند. بازاریابی به وسیله محتوا ویدئویی می تواند قشر زیادی از مخاطبین را با شما همراه بسازد و نرخ تبدیل را افزایش دهد.
شما باید محتوای مورد نظر خود را در قالب یک ویدئو چند دقیقه‌ای به سمع و نظر مخاطبان برسانید و آن ها را جذب کنید. می توانید ویدئو تولید شده را در پلتفرم هایی مثل یوتیوب، اینستاگرام یا آپارات به اشتراک بگذارید.
بازاریابی محتوایی با تولید پادکست
آمارها نشان می دهند که در چند سال اخیر، محبوبیت پادکست در میان مردم رشد چشمگیری داشته است. این محتوای صوتی به مخاطبین اجازه می دهد که در هنگام انجام کارهای مختلف بتوانند به پادکست مورد نظر گوش کنند. می توانید محتوای مورد نظر خود را در قالب یک پادکست جذاب تولید کنید و در پلتفرم های مخصوص مثل کست باکس یا ساند کلود به اشتراک بگذارید.
طراحی اینفوگرافیک
طرح های گرافیکی نموداری که به راحتی قابل فهم هستند و اطلاعات مختلفی را به بیننده منتقل می کنند، اینفوگرافیک نام دارند. با استفاده از این طرح ها می توانید مفاهیم مختلفی مثل هدف کسب و کار، روند سفارش یا ساخت کالا را به مخاطبان منتقل کنید.
در واقع طراحان تلاش می کنند با استفاده از خطوط نموداری و عکس ها یا تصویرسازی های خلاقانه، مفهوم را به شکل ساده منتقل کنند. این ساده‌سازی سبب می شود که طیف گسترده ای از گروه مخاطبان بتوانند با محتوای تولیدی ارتباط برقرار کنند.
ایمیل مارکتینگ
یکی از قدیمی ترین و موثرترین روش های بازاریابی محتوا، برقراری ارتباط مستقیم با کاربران از طریق ارسال ایمیل است. در روش ایمیل مارکتینگ شما مخاطبان هدف خود را شناسایی می کنید و متنی هدفمند را به شکل ایمیل برای آن ها ارسال می کنید. ارسال پیام های تعاملی و تبلیغاتی در قالب ایمیل سبب می شود که مخاطبان نسبت به حضور برند آگاه و به آن جذب شوند. این روش در دسته راهکارهای ارزان قرار می گیرد و در تمامی مراحل بازاریابی به روش تولید محتوا، کاربرد دارد.
تولید محتوا در بلاگ وب‌سایت
تولید محتوا در بلاگ سایت یکی از تکنیک های آسان و موثر در بازاریابی محتوا است. انتشار محتوای سئو شده سبب می شود که رتبه سایت در بین نتایج گوگل بهتر بشود. در واقع با تولید محتوای متنی دقیق و اصولی می تواند علاوه بر جذب مخاطب، سبب بهبود سئوی سایت شود. در بخش بلاگ سایت می توانید مقالات مختلفی مربوط به خدمات یا محصولات کسب و کار ارائه دهید.
اگر به اهمیت تولید محتوا پی برده اید، متخصصان ما شما را راهنمایی خواهند کرد.
اهمیت استفاده از مارکتینگ محتوا
حالا که با مفهوم کلی کانتنت مارکتینگ آشنا شدیم، باید بررسی کنیم که اصلا چرا بازار یابی محتوا مهمه. در واقع با بررسی مزایای بکارگیری آن در کسب و کار می توانیم متوجه اهمیتش بشویم. در ادامه چند مورد از مهم‌ترین مزایای بازاریابی محتوا و تاثیر آن بر روی رشد برند را بررسی می کنیم.
جلب اعتماد مخاطبین
جلب اعتماد و ایجاد رابطه صمیمی با مخاطبان یکی از بهترین راه های افزایش میزان درآمد کسب و کار است. شما با استفاده از روش های مختلف بازاریابی محتوا، برند خود را به مخاطبان خود معرفی می کنید. سپس با شرح اهداف و رسالت های خود، اعتماد آن ها را به کسب و کار جلب می نمایید. در چنین حالتی روز به روز به تعداد مخاطبان شما افزوده می شود و در نهایت فروش بیشتری خواهید داشت.
افزایش ترافیک سایت
ارتقای میزان ترافیک سایت و بالا رفتن تعداد کاربران فعال، یکی از مهم‌ترین عوامل دیده شدن کسب و کار بین سایر رقبا است. با استفاده از اصول بازاریابی محتوا، می توانید سایت را به گونه‌ای طراحی و بهینه‌سازی کنید که در بین رتبه های اول گوگل قرار بگیرد. همین مسئله می تواند سبب جذب تعداد بیشتری از کاربران و جلب اعتماد آن ها شود.
آگاهی بخشی نسبت به برند
شناساندن برند به مخاطبان گروه هدف از اصول اولیه مارکتینگ محسوب می شود. شما باید برند خود را به گونه‌ای معرفی کنید که مخاطب از تاریخچه، اهداف یا جزئیات ارائه محصولات و خدمات باخبر شود. با استفاده از تکنیک های مختلف، برند را در ذهن مخاطب حک می کنید و او در زمان نیاز به سایت شما مراجعه می کند.
بیشتر بخوانید: بازاریابی سبز Green Marketing چیست؟ از مفاهیم تا تکنیک‌های نوین!
بهبود سئوی سایت
استراتژی های بازاریابی محتوایی در نهایت سبب بهبود سئوی سایت و قرار گرفتن آن در بین نتایج برتر موتورهای جستجو می شود. با استفاده از تکنیک های مختلف می توانید سایت را مطابق با خواسته موتورهای جستجو مثل گوگل، مدیریت کنید.
این مسئله سبب افزایش جذب مخاطب و بالا رفتن میزان ترافیک سایت می شود. به این منظور می توانید از خدمات مشاوره سئو حرفه ای مجموعه کاسب یار استفاده کنید تا در کمترین زمان ممکن بتوانید سایت خود را در لیست نتایج برتر ببینید.
اگر به اهمیت سئو پی برده اید و می خواهید بدانید از کجا شروع کنید، متخصصان ما شما را راهنمایی خواهند کرد.
مراحل اجرای بازاریابی محتوا
به طور کلی برای اجرا کردن استراتژی های کانتنت مارکتینگ باید گام های زیادی را طی کرد. با این حال در این قسمت قصد داریم مراحل کلیدی بازاریابی محتوای دیجیتال را به شما معرفی کنیم:
- تعیین اهداف بازاریابی با در نظر گرفتن پرسونای کسب و کار: این مهم‌ترین مرحله در بازاریابی محتوا است که باید بر طبق نظر صاحبان و مدیران یک برند پیش برود.
- طراحی استراتژی مخصوص: طراحی استراتژی محتوا تعیین کننده مجموعه راهکارها برای بازاریابی هدفمند و ثمربخش است.
- مشخص کردن پلتفرم های هدف: تعیین کانال ها می تواند تا حدی هویت محتوا را مشخص کند.
- استخدام یک تیم ماهر: این تیم باید شامل یک استراتژیست، مدیر محتوا، کارشناس سئو، تیم نویسندگان، کپی‌رایتر، ادمین و طراح گرافیک باشد.
- تولید محتوا: پس از ایده‌پردازی و طراحی اولیه محتوا، باید آن را تولید کنید. می توانید با استفاده از خدمات مشاوره تولید محتوا در کاسب یار، بهترین کانتنت را به مخاطبان خود هدیه بدهید.
- اشتراک‌گذاری محتوا: محتوا را در پلتفرم های مشخص به اشتراک بگذارید. دقت کنید که هر یک از پلتفرم ها الگوی منحصر به فرد خود را دارند.
- آنالیز محتوا و بازدهی آن: یک گام مهم در بازاریابی تولید محتوا، آنالیز رفتار مخاطبان و میزان بازدهی محتوا است.
- بروزرسانی محتوا: دنیای پیرامون ما دائما در حال تغییر است؛ بنابراین کارشناسان کانتنت مارکتینگ باید به شکل دوره ای محتوای خود مطابق تغییرات را بروزرسانی کنند.
بهترین روش بازاریابی محتوا
تا این قسمت از مقاله بررسی کردیم که بازاریابی محتوا یعنی چه و با انواع مختلف آن آشنا شدیم. احتمالا حالا از خود می پرسید که بهترین روش کانتنت مارکتینگ چیست؟ حقیقت این است که انتخاب بهترین راه بازاریابی به وسیله محتوا باید با توجه به نکات مختلفی صورت بگیرد.
نوع خدمات و محصولاتی که ارائه می دهید، بودجه‌ای که برای بازاریابی در اختیار دارید و نیروی انسانی موجود می توانند نقش تعیین‌کننده‌ای داشته باشند. اگر در انتخاب سبک بازاریابی و استراتژی های آن دچار سردرگمی شده‌اید، می توانید از کارشناسان این حوزه کمک بگیرید.
گروه کاسب یار یکی از برترین مجموعه های کشور در زمینه ارائه مشاوره به صاحبان و مدیران برندها است. کارشناسان ماهر کاسب یار با استفاده از نرم‌افزارهای تحلیل پیشرفته، مشکلات موجود در ساختار کسب و کار شما را بررسی می کنند.
سپس راهکارهایی متناسب با شرایط و بودجه به شما ارائه می دهند. از طرف دیگر این افراد با بررسی اهداف کسب و کار، بهترین استراتژی ها را برای بازاریابی موفق در اختیار شما قرار می دهند. شما می توانید جهت کسب اطلاعات بیشتر یا آگاهی از خدمات این مجموعه، با کارشناسان خبره ما در تماس باشید.
کلام آخر
رشد یک کسب و کار تا حد زیادی به اقدامات انجام شده در جهت بازاریابی آن بستگی دارد. این روزها مارکتینگ با استفاده از تولید محتوای اصولی و مناسب، یکی از بهترین راه های بهبود وضعیت کسب و کار است. این روش بازاریابی از انواع مختلفی برخوردار است و در اجرای آن می توان از تکنیک های گوناگونی استفاده کرد.
انتخاب هر مدل این نوع بازاریابی باید با توجه به شرایط برند صورت بگیرید. در این مطلب تلاش کردیم به طور کامل به سوال بازاریابی محتوا چیست پاسخ دهیم و شما را با بازاریابی محتوا آشنا کنیم. می توانید جهت دریافت اطلاعات بیشتر یا کسب مشاوره با کارشناسان کاسب یار در تماس باشید.
