بازاریابی موتورهای جستجو؛ کلید موفقیت کسب و کار شما!

این روزها رقابت بر سر جذب مخاطب و افزایش فروش، به حد چشمگیری نسبت به گذشته افزایش پیدا کرده است. رواج خرید اینترنتی سبب شده است که شاهد رقابت عجیبی بین کسب و کارهای مختلف در بستر موتورهای جستجو باشیم! همین امر سبب شده است که روش‌های گوناگونی برای جذب مشتری و بهبود وضعیت سایت‌ها پا به عرصه بگذارند.

SEM یکی از محبوب‌ترین روش‌های دیجیتال مارکتینگ به شمار می‌رود که در طی چند سال اخیر، توجه کارشناسان را به خود جلب کرده است. در این مطلب از مجله کسب و کار کاسب یار با ما همراه باشید تا مسائل مهمی را در رابطه با بازاریابی موتورهای جستجو یا همان SEM بیان کنیم.

بازاریابی موتور جستجو یعنی چه؟

پیش از آن که با اصول این روش مارکتینگ آشنا شویم، باید مفهوم درست آن را بررسی کنیم و بدانیم که sem مخفف چیست. این روزها نمی‌توان از نقش موتورهای جستجوگر در بازاریابی دیجیتال غافل شد. بازاریابی موتورهای جستجو یا SEM یکی از مهم‌ترین زیرشاخه‌های دیجیتال مارکتینگ است که عمدتا در آن از تبلیغات پولی استفاده می‌شود.

SEM یا بازاریابی موتور جستجو، روشی برای دیده شدن بیشتر کسب‌وکار شما در نتایج جستجو است.

مانند سایر روش‌های بازاریابی دیجیتال هدف Search engine marketing این است که سایت را در لیست برترین نتایج موتورهای جستجو آورده و ترافیک آن را افزایش دهد تا به هدف مورد نظر دست یابد. برای مثال در نتیجه بازدید بیشتر از سایت، تعداد خریداران افزایش پیدا می‌کند و درآمد خالص شما بیشتر می‌شود. به عبارت دیگر می‌توان SEM را ترکیبی از PPC (pay-per-click) یا همان تبلیغات کلیکی و سئو دانست.

دو راه اصلی برای دیده شدن در صفحهٔ نتایج جستجو وجود دارد:

1. ساخت یک وب‌سایت خوب و تولید محتوای جذاب: با این کار، به مرور زمان افراد با جستجوی کلمات کلیدی مرتبط، سایت شما را پیدا می‌کنند. اما این روش زمان‌بر است.
2. اجاره یک بیلبورد بزرگ در کنار بزرگراه: با این کار، محصول شما در کوتاه‌ترین زمان ممکن دیده می‌شود اما هزینه زیادی دارد.

SEM مانند این است که هم یک وب‌سایت خوب داشته باشید و هم یک بیلبورد بزرگ اجاره کنید. با SEM، می‌توانید هم در بلندمدت با سئو رشد کنید و هم در کوتاه‌مدت با تبلیغات، فروش خود را افزایش دهید.

چرا SEM مهم است؟ اهمیت بازاریابی موتورهای جستجو

حالا که می‌دانیم بازاریابی موتور جستجو یعنی چه، باید نسبت به اهمیت آن نیز آگاه شویم. در واقع استفاده از هر نوع روش دیجیتال مارکتینگ، به بررسی دقیق نیاز دارد. به همین جهت قصد داریم در ادامه برخی از مهم‌ترین ویژگی‌های مثبت SEM در رشد سایت را بیان کنیم.

بیشتر بخوانید: با KPI های بازاریابی دیجیتال آشنا شوید؛ صفر تا صد شاخص‌های کلیدی عملکردی

نقش SEM در افزایش آگاهی از برند

اولین قدم در بازاریابی دیجیتال برای سایت‌های کسب و کار، ایجاد آگاهی نسبت به برند است. به کمک استراتژی‌های SEM می‌توان به راحتی، برند خود را در ذهن مخاطبان ماندگار ساخت. از این طریق می‌توان با سایر کسب و کارهای دیگر رقابت کرد و در مقابل آن‌ها به موفقیت رسید.

تاثیر بازاریابی موتور جستجو در افزایش میزان فروش

همانطور که گفته شد، استفاده از تکنیک SEM می‌تواند ترافیک سایت شما را به طرز قابل توجهی بالا ببرد. در نتیجه بدیهی است که با افزایش تعداد بازدیدها، آمار فروش نیز بیشتر می‌شود. به همین دلیل می‌توانیم اصول SEM را از مهم‌ترین دلایل رشد و توسعه کسب و کارهای اینترنتی بدانیم.

افزایش نرخ تبدیل با بازاریابی موتور جستجو

تبدیل شدن یک کاربر به مخاطب دائمی سایت، نرخ تبدیل یا conversion rate نامیده می‌شود. تکنیک‌های تبلیغاتی و سئو در بازاریابی از طریق موتورهای جستجو علاوه بر افزایش میزان ترافیک سایت، نرخ تبدیل را بالا می‌برند. در حقیقت تبدیل یک کاربر به مشتری دائمی، از مهم‌ترین تاثیرات این استراتژی‌ها است.

میزان بالای بازگشت سرمایه

ROI یا بازگشت به سرمایه، یک راه مهم برای بررسی تاثیرگذاری استراتژی‌های بازاریابی است. SEM به دلیل بهینه‌سازی کمپین‌های تبلیغاتی و استفاده از داده‌های جدید ROI بالایی دارد! در حقیقت هزینه‌ای که صرف تبلیغات می‌شود، خیلی زود به حساب برمی‌گردد.

برنامه ریزی آسان SEM

با استفاده از پلتفرم‌های مختلفی مثل گوگل ادز می‌توانید به راحتی تبلیغات مورد نظر خود را طراحی و اجرا کنید. تعیین زمان‌بندی، انتخاب جزئیات تبلیغ بر اساس بودجه و شرایط آن از امکاناتی است که ابزارهای مختلف در اختیار شما قرار می‌دهند.

بازدهی سریع بازاریابی موتور جستجو

در بازاریابی موتورهای جستجو از تکنیک‌های مختلفی استفاده می‌شود. همین امر سبب می‌شود که در مدت زمان کوتاه‌تری نتایج این روش را مشاهده کنیم. با استفاده از برخی استراتژی‌های SEM، مثل PPC، می‌توانیم ترافیک سایت را در کوتاه‌ترین زمان ممکن بالا ببریم.

چرا باید برای قرار گرفتن در صفحه اول گوگل تلاش کنیم؟ پاسخ این سوال را در جدول زیر می‌توانید بیابید:

همانطور که آمار نشان می‌دهد، قریب به 80 درصد کاربران روی نتایج اول جستجو کلیک می‌کنند. این یعنی اگر می‌خواهید کسب‌وکارتان دیده شود و رشد کند، باید برای کسب جایگاه اول در نتایج جستجو تلاش کنید. با ترکیب سئو و تبلیغات گوگل (SEM)، می‌توانید هم در نتایج طبیعی و هم در بخش تبلیغات حضور داشته باشید و از این طریق، حداکثر بازدهی را از موتورهای جستجو بگیرید.

بیشتر بخوانید: تبلیغات اینترنتی چیست؟ و چرا برای کسب و کار شما ضروری است؟

تمرکز بر روی گروه هدف

SEM به شما اجازه می‌دهد که تبلیغات خود را بر روی یک گروه خاص متمرکز کنید. دسته‌بندی این گروه‌ها بر اساس بازه سنی، درآمد، موقعیت مکانی یا حتی عبارت جستجوشده در موتور جستجو امکان‌پذیر است. این مسئله سبب می‌شود که با نشانه گرفتن بازار هدف، بازدهی بیشتری از تبلیغات به دست بیاورید و در نهایت میزان فروش خود را افزایش دهید. برای مثال در بازاریابی موتور جستجوی گوگل می‌توانید محتوای خود را تنها به کاربران زن در بازه سنی 30 تا 50 پیشنهاد بدهید.

تکنیک‌های بازاریابی موتورهای جستجو

جهت رسیدن به اهداف بازاریابی موتور های جستجو، می‌توان از استراتژی‌های متفاوتی استفاده کرد. بررسی این استراتژی‌ها می‎تواند دیدگاه بهتری نسبت به عملکرد SEM به شما بدهد. به همین جهت در ادامه برخی از استراتژی‌های مهم بازاریابی از طریق موتور جستجو را بررسی می‌کنیم.

استفاده از تبلیغات کلیکی

تبلیغات کلیکی که با نام PPC نیز شناخته می‌شوند، از رایج‌ترین روش‌های SEM محسوب می‌شوند. در این استراتژی باید به ازای هر مخاطبی که بر روی تبلیغ شما کلیک می‌کند، مبلغی را به شخص یا سایت تبلیغ‌کننده بپردازید. PPC با نوشتن یک متن تبلیغاتی جذاب به کمک کلمات کلیدی شکل می‌گیرد.

می‌توان جهت جذاب‌تر کردن تبلیغ از افزونه‌های مختلف برای اضافه کردن اطلاعاتی مثل لینک سایت، شماره تماس و پیشنهادات ویژه استفاده کرد. این تبلیغات به طور معمول از طریق پلتفرم‌هایی مثل گوگل ادز (Google Ads) و بینگ ادز (Bing Ads) در سایت‌های مختلف اجرایی می‌شوند. با کلیک بر روی آن‌ها، کاربران وارد صفحه ورود سایت شما می‌شوند و به این ترتیب ترافیک سایت را افزایش می‌دهند.

بکارگیری تکنیک‌های سئو

تفاوت seo و sem چیست؟ سئو (SEO) به مجموعه استراتژی‌هایی گفته می‌شود که سایت را برای موتورهای جستجو بهینه‌سازی می‌کنند. می‌توان سئو را یکی از زیرمجموعه‌های بازاریابی توسط موتورهای جستجو (sem) دانست. به همین دلیل مواردی مثل استفاده از کلمات کلیدی، تولید محتوای اصولی، لینک‌سازی داخلی و خارجی و بکارگیری سایر تکنیک‌های بهینه‌سازی سایت می‌تواند به بهبود SEM کمک کند. می‌توانید با استفاده از ابزارهایی مثل Keyword Planner، SEMrush و Ahrefs کلمه کلیدی‌ها را پیدا کنید و در محتوای تبلیغاتی یا سایت به کار ببرید.

از طرف دیگر می‌توانید با بهینه‌سازی فنی وب‌سایت مثل بهبود URL یا ایجاد XML و HTML آن را برای موتورهای جستجو در بهینه‌ترین شکل ممکن تنظیم کنید. به طور کلی بهتر است برای اجرای صحیح اصول سئو، از کارشناسان این حوزه کمک بگیرید. مجموعه کاسب یار ارائه خدمات مشاوره سئو، می‌تواند شما را در این مسیر یاری کند.

بیشتر بخوانید: انواع تولید محتوا را بشناسید + بهترین روش رشد کسب و کار

بهینه‌سازی صفحات ورود

یک نکته بسیار مهم در میان استراتژی‌های بازاریابی موتورهای جستجو (sem)، بهینه‌سازی صفحات فرود است. در واقع مواجهه کاربر با ورود به صفحه سایت شما از طریق تبلیغات کلیکی اهمیت بسیار زیادی دارد. برای بهبود شرایط باید سرعت بارگذاری صفحه را افزایش بدهید تا نرخ پرش کاهش پیدا کند. از سوی دیگر باید با بهبود رابط کاربری، فرد را با فضای سایت درگیر کنید. از دیگر نکات مهم برای بهینه‌سازی صفحات ورود، تطابق محتوای آن با تبلیغی است که منتشر کرده‌اید.

بهینه‌سازی سایت برای موبایل

طراحی واکنش‌گرا یا ریپانسیو (Responsive Design) از موارد بسیار مهم برای بازاریابی در موتورهای جستجو است. در واقع نمایش سایت بر روی دستگاه‌های مختلف مثل تلفن همراه یا تبلت باید با نسخه وب آن هماهنگ باشد. طراحی ریسپانسیو یک فرآیند تخصصی است که جهت اجرای آن می‌توانید از مشاور طراحی سایت کمک بگیرید.

تولید محتوای مداوم برای سایت

موتورهای جستجو به سایت‌هایی که به شکل روتین تولید محتوا می‌کنند، اهمیت بیشتری می‌دهند. محتوای جذاب و باکیفیت می‌تواند در جذب کاربران جدید و حفظ مخاطبان قدیمی کمک می‌کند. جهت تولید محتوای مناسب باید در قسمت وبلاگ و مقالات مطالبی جذاب و مرتبط انتشار بدهید. از سوی دیگر می‌توانید با استفاده از تولید محتوای چندرسانه‌ای مثل ویدئو، تصاویر جذاب و نمودارهای اینفوگرافیک، توجه مخاطبان بیشتری را جلب کنید.

چطور استراتژی‌های SEM را به کار بگیریم؟

حالا که با بازاریابی با موتورهای جستجو و تکنیک‌های آن آشنا شدیم، احتمالا از خود می‌پرسید که چطور باید این استراتژی‌ها را به کار گرفت. خوشبختانه این روزها ابزارهای زیادی برای مدیریت و بهبود استراتژی‌های SEM وجود دارند. می‌توانید برای بهبود سئوی سایت از پلتفرم‌های مختلفی مثل Ahrefs، MOZ، Google mobile friendly testing tool و Semrush استفاده کنید. از سوی دیگر برای تبلیغات پلتفرم‌هایی مثل گوگل ادز، بسیار کارآمد هستند.

اگر با وجود تمام اطلاعات ارائه شده، همچنان در مورد روند بازاریابی موتورهای جستجو دچار سردرگمی هستید، می‌توانید از متخصصان این حوزه کمک بگیرید. گروه کاسب یار یکی از برترین مجموعه‌های فعال در زمینه ارائه مشاوره به مدیران و کارفرمایان است.

کارشناسان این مجموعه با در نظر گرفتن شرایط کلی و ساختار کسب و کار شما، راهکارهای منطقی برای مشکلات ارائه می‌دهند. این جلسات مشاوره به شکل حضوری و آنلاین برگزار می‌شوند؛ بنابراین در سراسر کشور می‌توانید از این خدمات استفاده کنید. جهت کسب اطلاعات بیشتر یا دریافت زمان مشاوره، با همکاران ما در ارتباط باشید.

کلام آخر

این روزها به لطف تکنولوژی شاهد عملیاتی شدن تکنیک‌های بازاریابی در بستر دیجیتال هستیم. SEM یا همان بازاریابی موتور جستجو، شامل تکنیک‌ها و استراتژی‌های مختلفی است که می‌توانند به شکل چشمگیری ترافیک سایت را افزایش دهند.

بکارگیری دقیق و اصولی از این استراتژی‌ها می‌تواند تضمین‌کننده موفقیت شما در عرصه بازاریابی دیجیتال باشد. در این مطلب بررسی کردیم که بازاریابی موتورهای جستجو شامل چه تکنیک‌هایی می‌شود و چه تاثیری بر روی فروش سایت دارد. می‌توانید جهت استفاده از خدمات مشاوره بازاریابی کاسب یار، با همکاران ما در ارتباط باشید.