اگر کارآفرین یا یک مدیر در شرکت خود هستید، ممکن است بیزینس کوچینگ آخرین چیزی باشد که در ذهن شماست. هر چه بیشتر در ردههای اجرایی بالاتری قرار بگیرید، فرصتهای شما برای راهنمایی گرفتن از مشاور و کوچینگ کمتر میشود. در عین حال، فشارها بر شما به خاطر کمبود زمان و تمرکز، افزایش مییابد.
حتی برای صاحبان کسب و کارهای کوچک این فرآیندی است که در آن یک کوچ حرفهای، یک کسب و کار را در تلاش برای دستیابی به اهداف کاری خود راهنمایی میکند. مسئله میتواند وخیم تر باشد، آن ها اغلب به تنهایی و بدون مشورت یا بازخورد تخصصی عمل میکنند.
پس چگونه کارآفرینان و مدیران شرکتها می توانند به رشد خود و کسب و کارهایشان ادامه دهند، در حالی که میزان وظایف و کسب و کارهایشان گسترش مییابد؟
یک کوچ کسب و کار مناسب، میتواند پاسخی برای این سوال مهم باشد.
امروز قصد داریم در این مقاله از مجله کاسب یار، بررسی کنیم که بیزینس کوچینگ یعنی چه و چه خدمات و کاربردهایی دارد.
تعریف بیزینس کوچینگ چیست؟
بیزینس کوچینگ فرآیندی است که در آن یک کوچ حرفهای، یک کسب و کار را در تلاش برای دستیابی به اهداف کاری خود راهنمایی میکند.
یک کوچ کسب و کار ممکن است به مشتری خود کمک کند تا مهارتهای رهبری خود را ارتقا دهد، استراتژیهای کسب و کارش را بسازد، مشاوره راه اندازی کسب و کار به او بدهد یا باورهایش را بهبود بخشد.
همه چیز بستگی به این دارد که فردی که کوچ را استخدام میکند، چه میخواهد از این رابطه بدست آورد. مهمترین امر این است که بیزینس کوچینگ مربوط به رشد و پیشرفت است.
خدمات بیزینس کوچینگ چیست؟
کار کردن با یک کوچ ممکن است مشابه با همکاری با یک شریک کسب و کار یا ساختن یک رابطه کاری مبتنی بر اعتماد باشد.
برای اینکه کاملا بتوانید درک کنید که کار کردن با یک کوچ کسب و کار ممکن است شامل چه مواردی شود، بیایید به این سوال که “دقیقاً یک کوچ کسب و کار چه کار میکند؟” پاسخ دهیم.
یک مسیر مشخص برای رشد حرفهای شما ترسیم می کند
یک کوچ کسب و کار خوب به مشتریان کمک میکند تا فاصله بین موقعیت فعلیشان و موقعیتی که میخواهند به آن برسند، را دریابند.
با کمک بیزینس کوچینگ، کارآفرین یا رهبر شرکت میتواند یک برنامه کسب و کار قوی و استراتژیک ایجاد کند که به رشد شرکت کمک میکند. گاهی اوقات داشتن یک نگرش از بیرون به کسب و کار دقیقاً همان چیزی است که یک رهبر برای سطح جدیدی از پتانسیل شخصی و رشد شرکتش نیاز دارد.
به شما کمک میکند که ارزشها و دیدگاه اصلیتان را کشف و روشن کنید
رهبران جدید در ابتدای مسیر خود، غالباً در تعیین ارزشها و چشمانداز خود و برنامهریزی برای تحقق آنها با چالشهایی روبرو هستند. یک کوچ کسب و کار با تجربه میتواند در این مسیر به آنها کمک کند تا ارزشهای شخصی و سازمانی خود را همسو کرده و دیدگاهی حرفه ای برای رهبری موفق تیم را در خود ایجاد کنند.
به شما کوچینگ و مشاوره تخصصی ارائه می دهد
هیچ کس به اندازه خود مدیر کسب و کار، پیچیدگیها و ظرافتهای کسب و کار خود را درک نمیکند. به همین دلیل، اتکا به منابع عمومی مانند کتابها و وبسایتهای مختلف برای یافتن راهحلهای عملی، چندان کارآمد نیست.
این منابع، به دلیل جامعیت، نمیتوانند به طور کامل به نیازهای منحصر به فرد هر کسب و کار بپردازند. در اینجا نقش یک کوچ کسب و کار بیشتر مشخص می شود که با مشاورههای تخصصی خود می تواند به کسب و کار کمک کند.
مثلا یک نمونه مشاوره تخصصی میتواند استفاده از فرمهای مدیریت پروژه برای بهتر اداره کردن پروژههای شرکتی باشد. سایتهای زیادی هستند که دانلود فرمهای مدیریت پروژه را در سایتشان دارند و میتوانید برای بهبود مدیریت پروژه هایتان از آن ها استفاده کنید.
فضایی امن برای رشد رهبر ایجاد میکند
رابطه بین یک رهبر و کوچ، می تواند باعث ایجاد فضایی امن برای رشد رهبر شود. هنگامی که اعتماد بین رهبر و کوچ ایجاد میشود، رهبر میتواند بدون ترس از قضاوت شدن یا سرزنش، عمیقترین افکار و احساسات خود را به اشتراک بگذارد.
بیشتر بخوانید: استراتژی محتوا و تاثیر آن در بازاریابی
حمایت یک کوچ کسب و کار به رهبر شرکت کمک میکند تا از محدودیتها و ترسهای خود رها شده و ایدههایی نوین برای رشد را بررسی کند. رهبر میتواند با خیال راحت روشهای جدیدی را برای رهبری بهتر امتحان کند و بدون نگرانی از شکست، به یادگیری و پیشرفت خود ادامه دهد.
به عنوان یک شریک و انگیزه دهنده به مدیر کمک می کند
به عنوان یک شریک و منبع انگیزه، بیزینس کوچینگ به مدیران شرکت و صاحبان کسب و کار کمک میکند تا سطح بالایی از مسئولیتپذیری را بر عهده بگیرند.
این افزایش مسئولیت ها باعث میشود که مشتریان و تیمها بهترین تلاش خود را برای عمل به ایدههای بزرگ و روی آوردن به چالشهایی که آنها را میترساند، انجام دهند.
مربیگری کسب و کار به عنوان یک دوست و پشتیبان، به تسهیل رشد شرکت و توسعه شخصی کمک میکند.
چه انتظاراتی باید از یک کوچینگ کسب و کار داشته باشید
اگر میخواهید صاحب کسب و کار یا یک مدیر موفق شوید، انتخاب یک بیزینس کوچینگ مناسب، میتواند پاسخ شما باشد. با یک کوچ مناسب، میتوانید رشد چشمگیری را به طور همزمان در دو حوزه شخصی و حرفهای تجربه کنید.
در اصل، رابطه بین یک کوچ کسب و کار و صاحب کسب و کار بر پایه اعتماد ساخته میشود. اگر صاحب کسب و کار، تجربه کمی داشته باشد، یک کوچ حرفهای میتواند به او کمک کند و بازخوردی ارائه دهد که سرعت رشد را تسریع کند.
اگر رهبران کسب و کار نیاز به کمک برای افزایش حضور اجرایی خود و همچنین افزایش درآمد داشته باشند، یک کوچ میتواند کمک کند تا برنامه ای در این زمینه راهاندازی کنند.
اما داستان اینجا تمام نمیشود. بهترین کوچهای کسب و کار، مشتریان خود را به چالش میکشانند. برخی از روابط کوچ و مشتری ممکن است سالها طول بکشد. این روابط میتوانند دورههای طولانی از رشد چشمگیر در کسب و کار را فراهم کنند.
تصور کنید چه تاثیر خوبی دارد زمانی که با یک کوچ کسب و کار شخصی همکاری میکنید که شرکت شما را عمیقاً درک میکند و نقاط قوت و ضعف شما و شرکتتان را در نظر می گیرد.
قبل از اینکه وقت، پول و انرژی خود را در یک فرآیند مربیگری کسب و کار سرمایهگذاری کنید، باید تحقیقات خود را انجام دهید. همه کوچینگهای کسب و کار یکسان نیستند. در اینجا چند ویژگی کلیدی را برای یک کوچ کسب و کار موفق بررسی کنید
یک مربی کسب و کار باید چه ویژگی هایی داشته باشد؟
در ادامه با گروه کاسب یار همراه باشید تا ویژگی های یک مربی کسب و کار بیشتر آشنا شوید:
بررسی داستان های موفقیت کسب و کار کوچ
دنبال داستانهای موفقیت افرادی باشید که قبلاً با این کوچ کسب و کار کار کردهاند. این تجربیات شواهدی عملیاتی درباره اینکه این رابطه کوچینگ چقدر می تواند مفید باشد، به شما می دهد.
بررسی سابقه کوچ
اگر شما مدیر عاملی ۵۰ ساله هستید، احتمالاً نمیخواهید توسط یک فرد سی ساله که تنها چند سال است که یک کسب و کار را کوچ میکند، کوچ شوید.
بررسی گواهی نامه ها و مدارک کوچ
ببینید آیا این کوچ دارای گواهینامههای واقعی کوچینگ است یا خیر، هر فردی میتواند خود را کوچ بنامد، آیا شما دوست دارید با کسی که هیچ آموزشی ندیده است کار کنید؟
به یاد داشته باشید، منتورینگ، یک رابطه رسمی است که شما باید بعد از دیدن نتایج واقعی از منتور، کار خود را با او شروع کنید. این مثل این نیست که از یک همکار بخواهید که منتور شما باشد.
بررسی کوچ به صورت حضوری
ببینید آیا این کوچ هیچ جلسه یا رویداد مربیگری کسب و کاری را به صورت رایگان ارائه میدهد یا خیر. با داشتن یک تماس مشاوره با کوچ یا حضور در رویدادی که او برگزار میکند، میتوانید حس کنید که آیا دوست دارید با او کار کنید یا نه.
انتخاب کوچینگ مناسب با بررسی نیازهای خودتان
مطمئن شوید که تخصص کوچ با نیازهای شما همخوانی دارد. شاید شما به دنبال یک رویکرد کوچینگ زندگی باشید، یا به طور خاص به دنبال یک کوچ کسب و کار کوچک هستید. به هر حال، مشخص کنید که چه نوع کوچینگی را میخواهید و سپس به دنبال آن بگردید.
درامد بیزینس کوچینگ
درآمد بیزینس کوچینگ به عوامل مختلفی بستگی دارد، در ادامه به برخی از مهمترین آنها اشاره خواهیم کرد:
تجربه
سطح تجربه یک کوچ، مستقیماً بر درآمد آنها تأثیر میگذارد. کوچهای باتجربهتر معمولاً میتوانند نرخهای بالاتری را برای خدمات خود دریافت کنند. آنها اغلب توسط شرکتهای بزرگتر و معتبرتری استخدام میشوند که قادر به پرداخت دستمزد بیشتری هستند. تجربه همچنین به کوچها اجازه میدهد تا بازار هدف خود را گسترش دهند و به صنایع و بخشهای متنوعتری خدمات ارائه کنند.
تخصص
تخصص در یک یا چند حوزه خاص کسب و کار، یک مزیت رقابتی مهم برای کوچها محسوب میشود. داشتن دانش عمیق در زمینههایی مانند بازاریابی، مدیریت منابع انسانی، استراتژی یا مالی، به کوچها این امکان را میدهد تا راهنماییهای دقیقتر و ارزشمندتری ارائه دهند. این موضوع باعث میشود آنها در چشم مشتریان حرفهایتر و متخصصتر جلوه کنند.
موقعیت مکانی
موقعیت جغرافیایی یک عامل مهم در تعیین درآمد یک بیزینس کوچینگ است. کوچهایی که در مناطق پرجمعیت، شهرهای بزرگ یا مراکز اقتصادی قرار دارند، معمولاً فرصتهای بیشتری برای جذب مشتریان و کسب درآمد بالاتر دارند. این مناطق معمولاً تعداد زیادی شرکت و کسب و کار را در خود جای دادهاند که میتوانند از خدمات کوچینگ بهره ببرند.
نوع خدمات
نوع خدمات ارائه شده توسط یک بیزینس کوچینگ، نقش مهمی در تعیین درآمد آن دارد. کوچهایی که خدمات جامعتر و متنوعتری را ارائه میکنند، معمولاً فرصتهای درآمدی بیشتری خواهند داشت. به عنوان مثال، یک کوچ که علاوه بر جلسات کوچینگ فردی، خدماتی مانند مشاوره استراتژیک، برگزاری کارگاههای آموزشی یا ایجاد برنامههای توسعه رهبری را نیز ارائه میکند، میتواند از منابع درآمدی متنوعتری بهره ببرد.
چطور یک بیزینس کوچ موفق شویم؟
برای تبدیل شدن به یک بیزینس کوچ موفق، میتوانید از راهکارهای زیر استفاده کنید.
کسب تجربه و دانش عمیق
برای تبدیل شدن به یک مربی موفق، نیاز است که تجربه و دانش عمیقی در زمینه کسب و کار و موضوعات مربوطه داشته باشید. این دانش و تجربه عمیق، شامل تجربه کاری در صنعت، آموزشهای مرتبط و مهارتهای تحلیلی و استراتژیک است.
داشتن مهارتهای ارتباطی قوی
مربی کسب و کار باید دارای مهارتهای ارتباطی قوی باشد تا بتواند با مشتریان خود به خوبی ارتباط برقرار کرده و نیازهای آنها را به درستی تشخیص دهد.
توانایی شناخت و تشخیص نیازها
مربی کسب و کار باید بتواند نیازها و مشکلات مشتریان را به درستی شناسایی و تشخیص دهد تا بتواند به آنها کمک کند تا به اهدافشان دست یابند.
استفاده از روشهای آموزشی موثر
برای تبدیل شدن به یک مربی موفق، باید بتوانید از روشهای آموزشی موثری استفاده کنید که به مشتریان کمک میکند تا مهارتهای لازم برای موفقیت در کسب و کار را از شما یاد بگیرند.
ارائه مشاورههای عملی و قابل اجرا
مربی کسب و کار باید به مشتریان خود مشاورههای عملی و قابل اجرا ارائه دهد که به آنها کمک کند تا مشکلات خود را حل کرده و به اهدافشان دست یابند.
پیگیری و حمایت پس از آموزش
برای تبدیل شدن به یک مربی کسب و کار موفق، نیاز است که پس از ارائه آموزش به مشتریان، آنها را پشتیبانی و راهنمایی کنید تا بتوانند موفقیت خود را حفظ کنند.
آموزش و بهروزرسانی مداوم
صنعت کسب و کار دائماً در حال تغییر است، بنابراین برای تبدیل شدن به یک بیزینس کوچ موفق، شما باید همیشه به روز بمانید و آموزشهای مداومی را دنبال کنید.
نتیجه گیری
مربیگری کسب و کار فرآیندی است که در آن یک کوچ حرفهای، یک کسبوکار را در تلاش برای دستیابی به اهداف کاری خود راهنمایی میکند. این فرآیند میتواند به صاحبان کسب و کار و مدیران در زمینههای مختلف کسب و کار مانند رشد و پیشرفت، ایجاد وضوح، دریافت مشاوره تخصصی، رشد رهبری و افزایش انگیزه کمک کند.
انتخاب یک کوچ مناسب که با نیازها و اهداف شما همسو باشد، نقشی حیاتی در موفقیت فرآیند بیزینس کوچینگ ایفا میکند. عواملی مانند تجربه، تخصص، موقعیت مکانی و نوع خدمات ارائه شده توسط کوچ، از جمله مواردی هستند که باید در انتخاب یک کوچ مناسب در نظر گرفته شوند.
برای تبدیل شدن به یک بیزینس کوچینگ موفق، لازم است که تجربه و دانش عمیقی در زمینه کسبوکار و کوچینگ داشته باشید، مهارتهای ارتباطی قوی داشته باشید، بتوانید نیازها و چالشهای مشتریان خود را به درستی شناسایی کنید، از روشهای آموزشی موثر استفاده کنید، مشاورههای عملی و قابل اجرا ارائه دهید، و پس از اتمام جلسات کوچینگ، با مشتریان خود در ارتباط باشید و از آن ها در مسیر پیشرفتشان حمایت کنید.
مربیگری کسب و کار میتواند ابزاری ارزشمند برای صاحبان کسبوکار و رهبران باشد. با انتخاب یک کوچ مناسب و تعهد به فرآیند کوچینگ، میتوانید به طور قابل توجهی رشد و پیشرفت کنید و به اهداف خود برسید.
امیدواریم در این مقاله از کاسب یار، تونسته باشیم به شما نشان بدیم بیزینس کوچینگ چیه؟ و چه کاربردی داره؟
منبع: betterup