اکسل آموزشی طراحی سیستم پورسانت فروش

با پرداخت پورسانت هزینه هایتان را کاهش دهید!

بزرگترین هزینه در یک کسب و کار هزینه های حقوق و اجاره و غیره نیست بلکه هزینه فرصت از دست رفته است.
هزینه ای که در هیچ کدام از گزارشات مالی شما نمایان نمیشود اما بسیار بزرگ و مهم است.
اگر فروشنده شما در ماه 100 میلیون می فروشد ولی توان فروختن 200 میلیون تومان را دارد پس شما هر ماه 100 میلیون هزینه فرصت از دست رفته می دهید.

راهکار چیست؟
راهکار این است که بی تفاوتی را از بین ببریم و با طراحی یک سیستم پاداش حرفه ای انگیزه افراد برای فروش بیشتر را فعال کنیم.

پورسانت فروش، انگیزه و عملکرد پرسنل را افزایش می دهد.

درست است پاداش هزینه دارد اما اگر فروشنده به جای اینکه در ماه 100 تومان بفروشد بتواند 200 تومان بفروشد توانسته کار دو ماه را در یک ماه انجام دهد که این یعنی هزینه ثابت برای یک ماه و درآمد دوماه! که هر چقدر هم پاداش بدهیم در برابر هزینه های ثابت یک ماه قابل مقایسه نیست!

چرا به سراغ تهیه این فایل اکسل آموزشی رفتیم؟

یکی از خدماتی که در کاسب‌یار ارائه می‌کنیم مشاوره فروش است، در این جلسات یکی از اولین سوالاتی که همیشه مطرح می شود، این است که چطور فروش خود را افزایش دهم؟ و یکی از راه هایی که معمولا پیشنهاد می‌کنیم طراحی سیستم پورسانت است.

شاید در نگاه اول ساده به نظر برسد، اگر پرسنل فروش X تومان بفروشند به آنها Y تومان پورسانت می دهیم. اما وقتی بیشتر به آن فکر کنید سوالاتی برایتان پیش می آید که متوجه می شوید به این سادگی ها هم نیست. مثلا :

• چطور پرسنل را به فروش بیشتر ترغیب کنم؟
• چطور سیستم پورسانتی طراحی کنم که در دستیابی به اهداف و استراتژی هایی که از قبل تعیین کرده ام کمک کنم؟
• چطور تیم فروش را تشویق کنم محصولی را بفروشند که حاشیه سود بالاتری دارد؟
• و…

از طرفی وقتی در اینترنت جستجو کنید، با دنیایی از اطلاعات روبرو می‌شوید که بدون هیچ مثال کاربردی و عملی فقط توضیحات ارائه کرده اند. البته از حق نگذریم بعضی‌هایشان توضیحات کاملی هم ارائه کرده اند اما همچنان فقط توضیح میدهند پورسانت چیست و چه اهمیتی دارد و انواع سیستم پورسانت کدام اند.

ما هم تصمیم گرفتیم حالا که هیچ نقشه راه سریع، کاربردی، جامع و عملی برای طراحی سیستم پورسانت وجود ندارد، بدون هیچ توضیحات اضافه‌ای مستقیم سر اصل مطلب برویم و شما را گام به گام ما را در طراحی سیستم پورسانت همراهی کنیم.

چرا هر کسب و کاری به سیستم پورسانت نیاز دارد؟

فرض کنید به مدرسه رفته و معلم به شما می گوید نمره شما 12 است و عملکرد شما روی نمره تان هیچ تاثیری ندارد. چه می کنید؟ اگر درس بخوانید 12 و اگر نخوانید باز هم 12 می گیرید! شرط 12 گرفتن هم فقط مدرسه رفتن است؛ پس لزومی به تلاش بیشتر نیست!

با طراحی سیستم پورسانت، شما تیم فروش خود را تشویق می کنید، تعداد بیشتری بفروشند. به این ترتیب فروش و سود کسب و‌کار خود را نیز افزایش می‌دهید.

طراحی یک سیستم پورسانت فروش، باعث کمک به ساخت یک رابطه برد-برد میان مدیران و پرسنل فروش می شود و علاوه بر انگیزه دادن به کارشناسان فروش، وفاداری و ماندگاری آنها را در مجموعه افزایش می دهد.

این فایل آموزشی شامل چه بخش‌هایی می شود؟

در این فایل آموزشی:

1. با سیستم پورسانت و بایدها و نبایدهای آن آشنا می شویم.
2. با هدف گذاری و اصول آن آشنا می شویم و برای هدف گذاری یک ساختار ثابت تعریف می کنیم.
3. با پلکان پاداش آشنا می شویم، اصول هدف گذاری پله‌ها را یاد می گیریم، و ۴ نوع پلکان مختلف را با هم بررسی می کنیم.
4. فیلترهایی برای افزایش کیفیت فروش تعریف می کنیم.
5. در نهایت بایستی با یک حساب و کتاب ساده میزان پورسانت خالص را محاسبه کنیم.

فایل اکسل آموزشی طراحی سیستم پورسانت به درد چه کسانی می خورد؟

کارمندان تیم فروش، مهم‌ترین پرسنل در هر کسب‌و‌کاری هستند. در مقابل نیز هر کسب‌وکاری که محصول و یا خدمتی برای فروش دارد، نیاز به سیستم پورسانت برای افزایش انگیزه و عملکرد تیم فروش خود دارد.

چطور این فایل به دست من می رسد؟

فایل دانلودی بوده و بلافاصله پس از پرداخت لینک های دانلود فایل به ایمیل شما ارسال می گردد. همین طور در حساب کاربریتان در بخش دانلود ها نیز می توانید هر زمان که تمایل داشتیم فایل ها را دانلود کنید.

اگر محصول مناسب من نبود می توانم آن را مرجوع کنم؟

در صورتی که به هر دلیلی احساس کردید پکیج برای شما مناسب نیست تا ۴۸ ساعت پس از زمان خرید این موضوع را با همکاران ما در میان بگذارید.

تمامی وجه پرداختی شما بدون هیچ شرطی به شما عودت می شود.

البته دلیل عودت را از شما سوال می کنیم، تا بتوانیم با رفع مشکل و بهبود محصولات خود تجربه خرید بهتری برای مشتریان خود فراهم کنیم.