خلاصه کتاب

بازاریابی مغناطیسی

Magnetic Marketing

اثری از دن كندي (Dan Kennedy)

4.17/5

(امتیاز 4.17 در سایت goodreads)

کتاب "بازاریابی مغناطیسی" در یک جمله

بازاریابی مغناطیسی در مورد چگونگی جذب مقرون به صرفه جذب مشتریان، ارباب رجوع ها و چشم اندازهای ایده آل شما به صورت قابل اعتماد است.

پنج ایده بزرگ

  1. همه نا امیدی ها و مشکلات داخلی که امروز در کسب و کار خود تجربه می کنید به این دلیل است که سیستم بازاریابی خوبی ندارید.
  2. تا زمانی که یک جریان کافی و ثابت از افرادی که می توانید با آنها ارزشی ایجاد کنید که قابل مبادله با پول باشد نداشته باشید، هیچ چیز دیگری در مورد کسب و کار شما مهم نیست.
  3. برندهای بزرگ دلایل مختلفی برای نحوه تبلیغات و بازاریابی دارند، و تنها قصدشان جذب مشتری یا فروش نیست.
  4. شما باید خود را تبدیل به شخص، مکان یا نهاد خاصی برای مخاطبانی کنید که می توانند به شما و کالاهای شما علاقه مند باشند.
  5. شما باید پیام مناسب را با استفاده از رسانه مناسب به وسیله بازاریابی مناسب منتقل کنید.

خلاصه کتاب "بازاریابی مغناطیسی"

“همه نا امیدی ها و مشکلات داخلی که امروز در تجارت خود تجربه می کنید به این دلیل است که شما سیستم بازاریابی خوبی ندارید.”
” بدون یک جریان کافی و ثابت از افرادی که می توانید با آنها ارزشی را با پول را مبادله کنید ، هیچ چیز دیگری در مورد تجارت شما مهم نیست.”
واقعیت مالی این است که در هر حرفه، هر دسته از مشاغل، هر تیم فروش و هر جمعیتی این ارقام صادق است:

  • ۱ درصد – درآمد و ثروت فوق العاده ای ایجاد می کند
  • ۴ درصد – بسیار خوب عمل می کنند
  • ۱۵ درصد – درآمد خوبی کسب می کنند
  • ۶۰ درصد – بی پایان مبارزه می کنند
  • ۲۰ درصد – شکست می خورند

وارد رسانه نشوید چون “بقیه از آن استفاده میکنند”. برند های بزرگ دلایل مختلفی برای نحوه تبلیغات و بازاریابی خود دارند که این اهداف به جذب مشتری و فروش محدود نمی شود.
کارآفرینان و صاحب مشاغل معمولی در مورد تبلیغات و بازاریابی اساساً بی اطلاع هستند. این باعث می شود آنها در برابر آنچه که kennedy ، “قربانیان تبلیغات” می نامد بسیار آسیب پذیر شوند – طعمه ای آسان برای فروشندگان رسانه ای و آژانس های تبلیغاتی و هر کس دیگری که نمی داند چگونه در واقع معامله را ببندد و فروش کند.
“شما باید خود را به شخص ، مکان یا نهادی برای مخاطبانی تبدیل کنید که می توانند به شما و کالاهای شما علاقه مند باشند. راه اصلی برای دستیابی به این هدف ، پاسخ دادن به این سوال مشتریان است: “چرا من باید شما را در برابر سایر ارائه دهندگان محصول یا خدمات مشابه شما انتخاب کنم؟””
سه سوال وجود دارد که می توانید از خود بپرسید تا فرآیند یافتن یا ایجاد پیشنهاد فروش منحصر به فرد خود را آغاز کنید:

  1. به طور خاص چه مزیتی در محصول و یا خدمات شما در مقایسه با رقبا وجود دارد؟
  2. چگونه از بازار هدف خود به طور منحصر به فرد سود می برید؟
  3. آیا می توانید بازار هدف خود را به گونه ای تنظیم کنید که هیچ کس دیگری نتواند؟

 

برای ایجاد پیشنهاد فروش منحصر به فرد خود وقت بگذارید – این یکی از بزرگترین سلاح های بازاریابی است که می تواند برای محصول یا مشاغل خود داشته باشید.

اشتباهات بازاریابی

اشتباه ۱:  بازاریابی برای افراد اشتباه

اشتباه ۲: گفتن چیزهای اشتباه

اشتباه ۳: درخواست از آنها برای انجام کارهای اشتباه

اشتباه ۴: فکر می کنید می توانید در هر کجا تبلیغ کنید

اشتباه ۵: نداشتن سیستم بازاریابی

اشتباه ۶:  تعقیب مشتریان

اشتباه ۷: فکر کنید بودجه تبلیغاتی کوکاکولا دارید

اشتباه ۸: با فدا کردن استاندارد های کیفی برای قیمت پایین

اشتباه ۹: پیگیری نکردن

تنها راه اجتناب از بازاریابی برای افراد اشتباه این است که دقیقاً مشخص کنید به چه کسانی می فروشید. هنگامی که این را بدانید ، انتخاب یک کانال رسانه ای که در آن تبلیغ کنید بسیار ساده است (شما به جایی که آنها می روند می روید)

در بیشتر موارد ، بیشتر تبلیغات برای افراد خاصی انجام نمی شود. در عوض ، برای همه انجام می شود.

“وقتی بر روی شخص خاصی تمرکز می کنید ، می توانید دقیقاً بر آنچه که آن شخص را علامت می زند ، دقت کنید. شما می توانید پیشنهادات و پیام های خود را به گونه ای تنظیم کنید که کاملاً با خواسته های آنها برای تحقق آن خواسته ها مطابقت داشته باشد. دانستن اینکه چه کسی در داخل و خارج شما را قادر می سازد تا یک پیام قانع کننده و احساسی ایجاد کنید که به عمق امیدها ، رویاها ، ترس ها و درد آنها می رسد.

شما حداقل میخواهید که سیستم بازاریابی شما بر روی سه حوزه اصلی تمرکز کند:

  • تولید لید – کسب مداوم لید برای کسب و کار
  • تبدیل – گرفتن لید ها و تبدیل آنها به مشتری
  • حفظ / بازگشت – نگه داشتن آن پایگاه مشتری و ایجاد لید های جدید بر اساس معرف ها.

شما می توانید بازاریابی مستقیم را به دو ایده بسیار اساسی خلاصه کنید:

  1. ۱.۰۰ دلار را برای بازاریابی ای هزینه کنید ، که سریع ۲.۰۰ دلار یا ۲۰.۰۰ بازدهی به شما بدهد ، که بتواند
  2. برای بازاریابی یا تبلیغاتی که به طور مستقیم و سریع ۲.۰۰ دلار یا ۲۰.۰۰ دلار بازدهی ندارد ۱.۰۰ دلار هزینه نکنید.

داستانی درباره نویسنده افسانه ای گری هالبرت وجود دارد ، که یک بار از اتاقی از نویسندگان مشتاق پرسید: تصور کنید در ساحل یک غرفه همبرگر باز می کنید – برای موفقیت بیشتر به چه چیزی نیاز دارید؟ پاسخ ها شامل “سس مخصوص با دستور پخت مخفی” ، “موقعیت عالی” و “گوشت با کیفیت” بود. هالبرت پاسخ داد: “شما مهمترین چیز را از دست دادید و آن یک جمعیت مشتاق است. وظیفه شما این است که آن “جمعیت گرسنه” را بیابید که بدون آنچه شما ارائه می دهید نمی توانند زندگی کنند.

کاری که می خواهید در زمینه هدف گذاری انجام دهید این است که مشتریان خوب و آینده نگر برای مشاغل خود پیدا کنید که با هزینه مقرون به صرفه به آنها دسترسی پیدا کنید ، کسانی که احتمال خرید آنها وجود داشته باشد ، قادر به خرید باشند و ترجیحاً کسانی که شما را می شناسند یا احتمالاً به شما اعتماد خواهند کرد.

یکی داستان قدیمی است که مردی وارد مغازه ابزار فروشی می شود و به دنبال یک مته ۳/۴ اینچی می گردد. اشتباهی که به راحتی انجام می شود این است که فکر کنید مشتری یک مته ۳/۴ اینچی می خواهد. این اشتباه است. مشتری سوراخ ۳/۴ اینچی می خواهد.

مثلث بازاریابی مغناطیسی دارای سه بلوک ساختمانی بزرگ است که هر یک را می توانید به عنوان یک ضلع مثلث تصور کنید:

پیام: یک پیام بازاریابی قانع کننده و غیرقابل مقاومت.

بازار: بازاریابی هدف با احتمال بالا؛ که تنها کسانی را که بیشترین احتمال پاسخ را دارند مشخص می کند.

رسانه ها: مناسب ترین و موثر ترین ترکیب استفاده از رسانه ها، که برای ارسال پیام شما به بازار استفاده می شود

برای روانشناسی بازار هدف خود ، از خود این سوالات را بپرسید:

  • چه چیزی باعث می شود که مشتریان شب ها بیدار باشند، به سقف خیره شوند و با فکر در رابطه با محصول یا خدمات شما نتوانند بخوابند؟
  • آنها از چه چیزی ناامید شده اند؟
  • در حال حاضر چه چیزی باعث ایجاد درد آنها در مورد محصول یا خدمات شما می شود؟
  • بزرگترین مشکل آن ها که میتوانید حل کنید چیست؟
  • آنها به صورت مخفیانه و خصوصی بیشتر به دنبال چه چیزی هستند؟

شما چه چیزی به بازار خود ، گذشته ، حال و مشتریان ، ارباب رجوع ها و چشم انداز آینده تان می گویید که جذاب باشد؟ این مغناطیس می باشد که نمی توان آن را نادیده گرفت، باید به آنها پاسخ داد. آیا پاسخ شما اینقدر جذاب است که آن ها را به سمت شما بکشاند؟

یک پیام بازاریابی راهی است که به طور مختصر و واضح به بازار درستش می گوید: “این همه آن چیزی است که من هستم و این دلیلی است که چرا شما باید من را انتخاب کنید”

اگر مالک یک هتل باشد ممکن است یک پیشنهاد تخفیف این باشد که ۱۰ درصد از نرخ خود را کم کنید. اما یک پکیج با عناصر اضافی این تخفیف را جذاب تر میکند که مقاومت در برابر آن دشوار و مقایسه با رقبا را غیر ممکن می سازد. پکیج ها مجموعه ای از خدمات ، کالا و تجربیاتی هستند که با هم ترکیب شده و الان به یک نام هوشمنده قرار داده شده و به عنوان یک فرصت خرید ویژه و منحصر به فرد معرفی شده اند.

یک پیشنهاد غیر قابل مقاومت عناصر مختلف مانند قیمت، پاداش، ضمانت، سرعت، امنیت و غیره را به یک چیز منحصر به فرد و قانع کننده تبدیل می کند.

اگر پکیجی که ایجاد کرده اید باعث نمیشود لحظه ای مکث کنید و با خود بگویید: “من بیشتر از نیازش به این پکیج بها دادم؟”، پس این پیشنهاد (پکیج) به اندازه کافی خوب نیست.

هنگام ایجاد پکیج های پیشنهادی خود، در سیستم بازاریابی مغناطیسی اساسا سه نوع پیشنهاد وجود دارد:

  1. پیشنهاد تولید لید
  2. مشاوره پیشنهاد خرید مستقیم
  3. پیشنهادات نهایی

۱۰ قانون اساسی بازاریابی با پاسخ مستقیم

  1. “همیشه” یک پیشنهاد یا پیشنهاداتی وجود دارد
  2. یک دلیل برا پاسخگویی به آن ها وجود دارد
  3. شما دستورالعمل های روشنی خواهید داد
  4. پیگیری ، اندازه گیری و پاسخگویی همیشه وجود دارد
  5. فقط ساخت برند بدون هزینه
  6. پیگیری وجود خواهد داشت.
  7. محصول قوی ای وجود دارد.
  8. شبیه تبلیغات پستی خواهد بود.
  9. قانون نتایج دوره ای
  10. شما یک منظبتِ سختگیر خواهید بود که کسب و کارتان را در یک رژیم بازاریابی مستقیم سختگیرانه قرار خواهید داد.

برای ایجاد فوریت در تخفیف، تخفیف را به یک مدت زمان محدود و سخت متصل کنید که تعدادی از مشتریان در صورت عدم اقدام خرید فوری، تخفیف را از خرید خود از دست بدهند.

نویسنده کتاب به خوانندگان توصیه می کند که در بازاریابی با پاسخ مستقیم سرمایه گذاری کنند و از برندسازی به عنوان یک پاداش استفاده کنند. او می گوید:”هرگز برندسازی را نخرید، بلکه به پاسخگوی به عنوان پاداش امیدوار باشید. مگر این که بخواهید ثروت خود را خرج کنید

صد ها راه برای کمپین ها و استراتژی های پی گیری وجود دارد که به صورت انلاین یا افلاین با هم ترکیب میشوند. در اینجا چند روش برای پیگیری کردن را نام میبریم.

  • همان پیشنهاد را مجددا تمدید کنید، ارائه دهید و بفروشید
  • “اطلاعیه دوم” از پیشنهاد خود را در قالب سختگیرانه یا طنزآمیز که دارای یک مهلت معین است ارائه دهید.
  • سومین و آخرین اخطار پیشنهاد خود را تغییر دهید.

لید مغناطیسی شما چهار وظیفه اصلی دارد:

  1. ایجاد و افزایش واکنش به تبلیغات
  2. برای تقویت و قوی کردن ناراحتی فردی احتمالی از شرایط و مشکلاتی که او در حال حاضر دارد و شما می توانید راه حلی برای او ارائه دهید
  3. برای ایجاد تخصص و همدلی خود
  4. به گونه ای موضع گیری کنید که مشتری مستعد پذیرای توصیه ی مطلوب شما باشد.

“راه موفقیت در بازاریابی این است که کارهایی را که انجام می دهید آنقدر به خوبی انجام دهید تا تا مردم نتوانند در مورد شما با دیگران صحبت کنند ” – والت دیزنی
بلافاصله پس از انجام کاری قابل ستایش برای مشتری خود ، از او درخواست معرفی به دیگران کنید.
همه افراد دارای دایره ای از نفوذ هستند که در صورت معرفی شدن صحیح می توانید در آن تجارت کنید ، اما این کار را تا به امروز نکرده اید.

این مطالب را حتما بخوانید

فرم استعفا

/5

نمونه قرارداد پیمانکاری

/5

قرارداد استخدام کار موقت

/5
اشتراک در
اطلاع از
guest
0 نظرات
بازخورد (Feedback) های اینلاین
View all comments

تمایل دارید بصورت هفتگی جدیدترین های حوزه کسب و کار را از کاسب یار بشنوید ؟

کاسب یار

کاسب یار به صاحبان و مدیران کسب و کارها کمک میکند ضمن تشخیص مشکلات و موانع موجود کسب و کار خود را بهبود و توسعه دهند. راهکار های ارائه شده توسط کاسب یار کم هزینه بوده و قابل اجرا هستند.

کاسب یار همچنین تمامی ابزار های مورد نیاز را در اختیار شما می گذارد تا برای بهبود کسب و کار و همچنین توسعه فردی، شما را از هر منبع دیگری بی نیاز کند.

© 2021، تمامی حقوق مادی و معنوی کاسب یار (دستیار هوشمند کسب و کار) متعلق به شرکت اقیانوس آبی می باشد.

ارسال مجدد کد یکبار مصرف (00:30)